5 astuces avant de vendre une maison d'occasion

Comme nous le savons déjà, vendre une maison n'est pas toujours une tâche facile. Par conséquent, vous aurez besoin de conseils avant de vendre votre maison et de lui donner l'apparence qu'elle est - la meilleure maison que votre client puisse acheter ! Avec nos 5 conseils avant de vendre une maison d'occasion : préparez un plan choc et augmentez la capacité d'économie d'énergie de votre maison et attirez vos clients avec une image véhiculant des émotions irrésistibles Comme nous le savons déjà, vendre un logement n'est pas toujours chose aisée tâche. C'est d'abord l'angoisse : toutes ces choses que vous avez mises "à l'abri des regards" en surface et chacune pire : les robinets, les taches d'humidité, le paravent de la salle de bain, ces volets qui ferment moins bien.. Et les meubles... Est-ce que je vends la maison meublée ?

Vous aurez donc besoin de conseils avant de vendre votre maison et de la faire ressembler à ce qu'elle est : la meilleure maison que votre client puisse acheter !

Nous savons tous à quel point la pandémie nous a touchés, et maintenant les nouvelles crises mondiales, et comme tout, elles frappent là où ça fait le plus mal : dans notre économie.

Alors si vous le souhaitez, nous commencerons par nos 5 conseils avant de vendre une maison d'occasion : préparez un plan choc et augmentez la capacité d'économie d'énergie de vos clients potentiels et attirez-les avec une image véhiculant des émotions irrésistibles.

Astuce 1 : Concentrez-vous sur les appareils qui consomment moins

Oui, que diriez-vous de jeter la machine à glaçons électrique pour les mojitos (que vous ne buvez jamais) et le tuppermix qui cuisine tout, que diriez-vous de prendre une douche à 7 heures du matin, de laver les machines à 5 heures du matin et de faire la vaisselle le samedi à 3 heures du matin. Nous pouvons le faire. .. Mais écoutez, cela ressemble plus à un manuel de survie qu'à une offre de vente de maison parfaite !

Comme vous devez le savoir (et si ce n'est pas le cas, nous vous conseillons de nous contacter) le certificat de performance énergétique n'est pas seulement une obligation pour vendre votre bien. C'est aussi une exigence indispensable pour faire l'évaluation de votre maison. Surtout si vous vivez dans un immeuble et que vous souhaitez vendre votre propriété et que vous n'apporterez des modifications qu'à un niveau privé.

Concentrez-vous sur l'option la moins chère pour vos clients. Faire des changements dans la consommation d'énergie de votre maison à vendre augmentera sa valeur. Et bien que nous ne souhaitions pas aborder ici les rénovations énergétiques de votre maison, vous trouverez peut-être utile notre article Avez-vous le certificat énergétique de votre propriété ? Dans cet article, vous pouvez vous faire une idée des implications réelles de la réforme énergétique des maisons en Espagne.

UN BON CONSEIL CAR... Si vos acquéreurs s'engagent pour le changement climatique, vous créerez plus qu'une bonne complicité car malheureusement, rares sont encore les propriétaires qui franchissent cette étape responsable et nécessaire.

Alors, quels sont les appareils les plus visibles et les plus prêts à être lors de vos visites ?

De la même manière qu'un bien immobilier doit avoir ce label, les appareils électriques d'un logement doivent également avoir leur propre étiquette énergétique. Cette étiquette oui, celle qui a même décollé parce qu'il y a quelques années tu ne savais même pas ce que c'était. Ni vous, ni personne. Et bien, c'est peut-être le moment de faire un mini shopping ? ce label vous permet d'analyser sa consommation effective, avec laquelle vous pouvez évaluer s'il faut le changer, le rejeter ou le remplacer par des systèmes plus efficaces et nouveaux.

Pour connaître la consommation réelle d'un appareil électrique, il faudra vérifier les étiquettes de consommation. Avec l'étiquetage, nous pourrons savoir si les appareils électroménagers sont à faible consommation, économiser autant sur la facture d'électricité et réduire la pollution de l'environnement. Le classement est simple, alphabétiquement il commence par A (A+++ étant le meilleur) et descend en qualité jusqu'à atteindre le D foncé... et vous en verrez plusieurs à vendre dans votre maison. Wow, ils n'ont même pas de label, peut-être qu'ils ne seront même pas D... Qu'en pensez-vous ? Souriez, la plupart des propriétaires remarquent le même détail, et il a une solution comme vous pouvez le voir.

Astuce 2 : Soyez plus efficace dans les maisons d'occasion à vendre

Notre deuxième conseil continue avec le thème de l'énergie. Il est vrai que toutes les maisons à vendre ne sont pas identiques. Mais s'il y a une chose que les maisons d'occasion ont en commun... c'est qu'elles ne sont pas neuves !

Et quand on veut vendre une maison d'occasion, il faut d'abord penser aux améliorations qui permettront de la rendre moins "utilisée". Mettez-vous à la place de votre prospect… Quelle est l'odeur de votre maison ? Qu'est-ce qui t'inspire? Qu'est-ce qui est si lourd ou obsolète que vous devez changer maintenant ? Bon, comme vous le savez déjà, ça veut dire qu'il y a des choses à améliorer, changer, innover...

La majorité des maisons d'occasion à vendre ont plus de 30 ans, leur niveau d'efficacité énergétique est donc actuellement assez compromis. Et sinon, ce sera bientôt. Et ce changement, lié bien entendu à l'urgence climatique, touchera près de 70% des vendeurs dans les années à venir. Encore une fois, celui qui ne facilite pas les économies d'énergie aura plus de mal à vendre... Au prix auquel vous souhaitez vendre votre bien. Et on ne parlera plus de moderniser la maison, mais de la rénover.

Et ce point nous amène à notre troisième conseil avant de vendre une maison d'occasion :

Troisième conseil : vous devez connaître la nouvelle loi sur le registre foncier et ne pas penser que tout est réforme et plus d'avantages

Tout d'abord, nous vous dirons que le principal profil d'acheteur pour la rénovation domiciliaire n'est pas un particulier résidentiel. Il est un investisseur privé (ou non). Parce que de la même manière que l'Espagne est une terre de propriétaires. À l'heure actuelle, c'est aussi une terre sans nouveaux espaces, donc ceux qui peuvent accéder aux propriétés, accéderont à la nouvelle construction ou, sinon, à la réforme des maisons, soit pour leur propre usage, soit en les capitalisant.

Ainsi, lorsque vous investissez dans l'amélioration de votre maison, vous devez garder à l'esprit que tout ne contribue pas à revaloriser le prix de vente final d'un bien.

Pour en revenir à la nôtre, la nouvelle valeur cadastrale s'impose et il vaut mieux apporter des améliorations que même si elles touchent votre poche et que vous savez qu'elles ne réévalueront pas le prix du marché de votre maison, si elles permettront d'obtenir une expérience d'achat beaucoup plus favorable.

Que voulons-nous dire exactement ? Eh bien, aux améliorations qui économisent passivement la consommation d'énergie quotidienne. Bien que dans les conseils précédents nous parlions d'améliorations des appareils électroménagers, concentrons-nous maintenant sur les consommations dues aux améliorations des ouvertures, des systèmes de ventilation et de chauffage du bien.

Que les fenêtres ne ferment pas ? il est donc temps de l'examiner, bravo, cela ne coûte pas aussi cher qu'il n'y paraît. Et faites-le à temps, car le technicien ne viendra pas vous voir du jour au lendemain, encore moins en été ;)

Et non seulement les ouvertures de la maison doivent être correctement fermées. Aussi les appareils de chauffage et de climatisation. Béni soit celui qui l'a à la maison, même si nous vous prévenons, la tendance, oui, la tendance, est d'abandonner ces appareils coûteux et de laisser l'air circuler, même si c'est une mauvaise année avec ces températures, car nous améliorons notre qualité de vie. Particulièrement adapté si nous voulons attirer des clients asthmatiques, des personnes d'un certain âge ou avec de jeunes enfants, les segments probablement les plus conscients de leurs habitudes saines.

Quatrième conseil avant de vendre une maison d'occasion... comme nous l'avions déjà annoncé au point initial : Innover.

dans tout Vous souhaitez changer le ventilateur ? alors pour un prix un peu plus élevé vous pouvez vous procurer un appareil de climatisation mobile très économe en énergie et qui purifie également l'air, le plus tendance du marché et largement suffisant pour un appartement de taille standard.

Les gens choisissent rarement le premier, du moins lorsqu'il s'agit d'acheter une maison. Vous voyez, une glace, une robe (et même une voiture) peuvent être des achats impulsifs, mais quand il s'agit d'une maison, et encore plus dans un marché immobilier aussi concurrentiel que celui de l'Espagne... Le mieux est être visible. Et pour être visible il faut savoir à l'avance ce que l'on va promouvoir et comment on va y investir : en temps, en argent, dans les deux... Ou du moins c'est juste une question d'un peu de créativité et du home staging.

Et s'il y a une demande qui est devenue une tendance post-pandémique, c'est bien celle-ci : les maisons d'occasion les plus performantes sur le marché de l'immobilier sont celles qui facilitent le télétravail, investissent dans moins de couloirs et plus de lumière, disposent d'un espace extérieur (pas quelle que soit leur taille, à moins qu'ils ne soient cuqui) et avoir une maison avec beaucoup de lumière naturelle (entre autres raisons, en raison des économies d'énergie que cela implique).

Quoi qu'il en soit, avant de commencer à prendre les changements en main, il est toujours préférable de réfléchir, de consulter, de discerner et de demander des avis. Et si tout est déjà fait à l'étage, analysons l'environnement : bâtiment, accès, quartier... Qu'est-ce qui vous plaît le plus ? Et quoi de moins ? Que souhaitez-vous transmettre à vos clients acheteurs potentiels ? Innover Ce qui est mauvais pour vous peut être bon pour les autres. Vos besoins et vos priorités sont différents et vous devriez peut-être vous concentrer sur les autres. Un indice... Si votre appartement est petit et que vous avez l'impression de ne pas pouvoir respirer, l'agitation des rues, tant de bureaux... Votre acheteur idéal n'est-il pas un jeune citadin ? Ou un travailleur à haut pouvoir d'achat qui change de résidence pour des raisons professionnelles ? Votre emplacement est-il vraiment si mauvais ? innover, ces vues de la grande avenue que vous avez toujours voulu cacher... Elles peuvent être votre dernière touche magique.

L'environnement est l'une des priorités à analyser par les acheteurs de maisons de seconde main. Le profil de cet acheteur est très varié, mais il sait qu'il ne peut pas exiger des niveaux de qualité élevés comme s'il achetait une maison neuve. Alors vous vous laissez conquérir par des éléments compensatoires tels que ceux évoqués jusqu'ici : épargne, personnalité, appartenance. C'est ainsi qu'ils quittent le confort qu'ils espèrent trouver... Et une éventuelle rentabilité qu'ils veulent chérir pour l'avenir.

Cinquième conseil Rendez visible votre investissement en temps et en argent.

Même si c'est évident.. Rendez votre travail visible. Vous vous êtes probablement plaint de ne pas obtenir la reconnaissance que vous méritez. Que ce soit à la maison, au travail... Et qu'en est-il de vos améliorations dans votre maison d'occasion ? Allez-vous aussi vous y faire oublier ? rendre visibles vos modifications, vos améliorations, vos optimisations. Sinon.. A quoi ça sert ? Vos illusions, gâchez-les, faites-vous voir, vous les aimerez, nous vous le garantissons, car nous savons aussi mettre en valeur vos mérites et mettre en valeur votre bien à vendre.

Les gens choisissent rarement le premier, du moins lorsqu'il s'agit d'acheter une maison. Vous voyez, une glace, une robe (et même une voiture) peuvent être des achats impulsifs, mais quand il s'agit d'une maison, et encore plus dans un marché immobilier aussi concurrentiel que celui de l'Espagne... Le mieux est être visible.

Et comment rendre votre maison visible auprès de vos clients potentiels ?

Nous sommes des gens curieux de nature Et même si nous ne le voulons pas, nous nous laissons entraîner par la tendance, car c'est plus confortable, sûr et confortable. Quand on parle de tendances, on parle d'être nouveau, en termes de décoration, d'usages, d'habitudes, de polyvalence et surtout d'adaptation aux besoins. Et tout cela se voit dans les visites, dans les entretiens, dans les commentaires, dans le dossier public de votre bien... Mais avant tout, cela se voit et s'apprécie dans les photographies.

Faire un bon reportage photographique est un investissement de temps qui avec Safire, ça rapporte très bien, puisque c'est gratuit. Nous intégrons également, si cela est jugé approprié, le conseil consultatif d'un spécialiste du home staging.

En effet, nous pouvons offrir de nombreux services entièrement gratuits qui vous aideront, et bien plus encore, à mettre votre propriété en vente. Parce qu'il s'agit de prioriser. Priorisez vos objectifs, votre temps, votre investissement. Vos attentes et vos efforts ne doivent pas être vains. Chez nous, le triomphe (la vente) est assuré. Vous avez besoin de plus de conseils pour préparer votre vente ? Accédez à notre guide pour les propriétaires ;)