5 Consells abans de vendre un habitatge de segona mà

Com ja sabem, vendre un habitatge no sempre és una tasca fàcil. Abans de res, és una angoixa: totes aquestes coses que has anat apartant "de la teva vista" afloren i a cadascú pitjor: les aixetes, les taques d'humitat, la mampara del bany, aquests tancaments que no tanquen tant... I què dir dels mobles... Venc la casa moblada?

Així que necessitaràs alguns consells abans de vendre el teu habitatge i fer que sembli què és: La millor casa que podrà comprar el teu client!

Tots sabem com ens ha afectat la pandèmia, i ara les noves crisis mundials, i com tot, donen on fa més mal: en la nostra economia.

Així que si vols començarem amb els nostres 5 Consells abans de vendre un habitatge de segona mà: prepara un pla de xoc i augmenta la capacitat d'estalvi energètic dels teus possibles clients i atrau-los amb una imatge que transmeti emocions irresistibles.

Consell 1: Concentreu-vos en els electrodomèstics amb menys consum

Que sí, que llençar la glaçonera elèctrica dels mojitos (que mai prens) i la tupermix que ho cuina tot, que dutxar-se a les 07, posar rentadores a les 05 i rentavaixelles els dissabtes a les 03 ho podem fer… Però escolta que això sembla més un manual de supervivència que l'oferta dun habitatge en venda perfecta!

Com heu de saber (i si no ho sabeu, us aconsellem que ens contacteu) el certificat d'eficiència energètica és no només una obligació per vendre la vostra propietat. És també un requisit indispensable per fer la valoració del teu habitatge. Especialment si vius en un edifici i vols vendre la teva propietat i només realitzaràs canvis a nivell privat.

Concentreu-vos en ser l'opció més econòmica per als vostres clients. Efectuar canvis en consum energètic a la teva vivenda en venda augmentaran el seu valor. I encara que no volem entrar aquí en reformes energètiques d'habitatges, potser us serà útil el nostre article Disposes del certificat energètic de la teva propietat? En aquest article et podràs fer una idea de la implicació real que té la reforma energètica d'habitatges a Espanya.

BON CONSELL PERQUÈ… Si els teus compradors estan compromesos amb el canvi climàtic estaràs creant una complicitat més que bona ja que per desgràcia, sou pocs encara els propietaris que doneu aquest responsable i necessari pas.

I quins són, doncs, els electrodomèstics que més visibles i llestos hauran d'estar a les teves visites?

Igual que una propietat ha de tenir aquesta etiqueta, també els aparells elèctrics d'un habitatge han de tenir la seva pròpia etiqueta energètica. Aquesta etiqueta sí, aquella que fins i tot s'enlairava perquè fa uns anys no sabies ni el que era. Ni tu, ni ningú. I bé, potser és el moment de fer algunes mini compres? aquesta etiqueta et permet analitzar-ne el consum efectiu amb la qual cosa podràs valorar si canviar-lo, rebutjar-lo o substituir-lo per sistemes més eficients i nous.

Per saber el consum real d‟un electrodomèstic hauràs de revisar les etiquetes de consum. Amb l'etiquetatge podrem saber si els electrodomèstics són de baix consum, estalviar tant a la factura de la llum i disminuir la contaminació al medi ambient. La classificació és simple, alfabèticament es comença amb la A (sent A+++ el més d'allò més) i va baixant de qualitat fins arribar al tenebrós D... i en veuràs diversos a casa teva en venda. Vaja, que ni tenen etiqueta, potser ni D seran... Què et sembla? Somriu, la majoria de propietaris se n'adonen del mateix detall, i té solució com pots veure.

Consell 2: ser més eficient en habitatges en venda de segona mà

El nostre segon consell segueix amb la temàtica energètica. És cert que no totes les cases en venda són iguals. Però si en alguna cosa s'assemblen els habitatges de segona mà... És que no són nous!

I quan vols vendre una casa de segona mà, abans t'has de plantejar les millores que contribuiran a veure's menys “usada”. Posa't al lloc del teu client potencial... A què fa olor casa teva? Què us inspira? Què és això tan pesat o poc actual que has de canviar ja? Doncs com ja saps, vol dir que hi ha coses a millorar, canviar, innovar...

La majoria d'habitatges en venda de segona mà tenen més de 30 anys amb la qual cosa el seu grau d'eficiència energètica està actualment força compromesa. I si no, ho estarà en poc temps. I aquest canvi, relacionat és clar amb l'emergència climàtica, afectarà gairebé el 70% de venedors en els propers anys. Un cop més, qui no faciliti l'estalvi energètic ho tindrà més complicat per vendre... Al preu que vols vendre la teva propietat. I ja no parlarem de modernitzar la casa, sinó de reformar-la.

I aquest punt ens porta al nostre tercer consell abans de vendre un habitatge de segona mà:

Tercer consell: Has de conèixer la nova Llei del Cadastre i no pensar que tot són reformes i més beneficis

En primer lloc us direm que el principal perfil de comprador per a la reforma d'habitatges no és un particular residencial. És un particular (o no) inversor. Perquè de la mateixa manera que Espanya és terra de propietaris. Ara mateix és també terra de sense nous espais, amb la qual cosa els que puguin accedir a propietats, accediran a l'obra nova o si no, a la reforma d'habitatges, ja sigui per a ús propi, o capitalitzant-los.

Així, doncs, a l'hora d'invertir en millores per al teu habitatge has de tenir molt present, que no tot ajuda a revalorar el preu final de venda d'una propietat.

Tornant a allò nostre, el nou valor cadastral s'imposa i és millor realitzar millores que encara que toquin la butxaca i sàpigues que no revaloraran el preu de mercat del teu habitatge, si aconseguiran una experiència molt més favorable de compra.

A què ens referim exactament? Doncs a millores que estalvien de manera passiva el consum energètic diari. Si bé al consell anterior ens referíem a millores en electrodomèstics, centrem-nos ara en el consum per millores en les obertures, sistemes de ventilació i calefacció de l'immoble.

Que les finestres no es tanquen? doncs moment de revisar-ho, ànim, que no costa tant com sembla. I fes-ho amb temps, que el tècnic no et vindrà d'un dia per l'altre, i menys a l'estiu ;)

I no només les obertures de la casa són necessàries de tancament correcte. També els aparells de calefacció i aire condicionat. Beneït sigui qui ho tingui a casa, encara que t'ho advertim, la tendència, si si, tendència, és anar abandonant aquests costosos aparells i deixar que corri l'aire, encara que mal any amb aquestes temperatures, ja que millorem la nostra qualitat de vida. Especialment indicat si volem atreure clients amb malalties asmàtiques, persones de certa edat o amb nens petits, els segments segurament més conscients dels seus hàbits saludables.

El quart consell abans de vendre un habitatge de segona mà... com ja vam anunciar al punt inicial: Innova.

Tot. Vols canviar el ventilador? doncs per un preu una mica més elevat podràs adquirir un aparell mòbil d'aire condicionat altament eficient en consum energètic i que a més depura l'aire, el més trending del mercat i més que suficient per a un pis de mesures estàndard.

Poques vegades les persones ens decidim a la primera, almenys pel que fa a compra d'habitatges. A veure, un gelat, un vestit (i fins i tot un cotxe) poden ser compres d?impuls, però quan es tracta d?una casa, i més en un mercat immobiliari tan competitiu com l?espanyol… El millor és ser visible. I per ser visible has de saber abans que potenciaràs i com invertiràs en això: en temps, en diners, en les dues coses.. O potser es tracti només d'una mica de creativitat i Home Staging.

I si hi ha alguna petició convertida en tendència postpandèmica és aquesta: els habitatges de segona mà amb més èxit al mercat immobiliari són aquells que faciliten el teletreball, inverteixen en menys passadissos i més llum, disposen d'espai exterior (per petit que sigui, al menys que sigui cuqui) i tinguin una casa amb molta llum natural (entre altres motius, per l'estalvi energètic que suposa).

Sigui com sigui, abans de començar a prendre els canvis per la mà el millor sempre és pensar, assessorar-se, discernir i demanar opinions. I si al pis ja està tot fet, analitzem l'entorn: edifici, accessos, barri... Què t'agrada més? I el que menys? vols transmetre als teus possibles clients compradors d'habitatge? Innova. El pitjor per a tu pot ser bo per als altres. Les teves necessitats i prioritats són diferents i potser has d'incidir en altres. Una pista... Si el teu pis es va quedar petit i et sents sense poder respirar, el bullici dels carrers, tantes oficines. No serà el teu comprador ideal un jove urbanita? O un treballador d?alt poder adquisitiu que canvia de residència per motius laborals? Realment és tan dolenta la teva ubicació? innova, aquestes vistes de la gran avinguda que sempre vas voler amagar.... Poden ser el teu magic touch final.

L'entorn és una de les prioritats que han d'analitzar els compradors d'habitatges de segona mà. Aquest perfil de comprador és molt variat, però sap que no pot exigir uns nivells de qualitat alts com si fos una compra d'habitatge nou. Així que es deixa conquerir per elements compensatoris com són els comentats fins ara: estalvi, personalitat, pertinència. Així arriba a la comoditat que esperen trobar... I una possible rendibilitat que vulguin atresorar per al futur.

Cinquè consell. Fes visibles la teva inversió de temps i diners

Encara que resulti obvi. Fes visible la teva feina. Segurament t'hauràs queixat que no tens el reconeixement que et mereixes. Ja sigui a casa, a la feina… I què passa amb les teves millores al teu habitatge en venda de segona mà? També hi quedaràs en l'oblit? visibilitza els teus canvis, millores, optimitzacions. Sinó.. Per a què serveix? Les teves il·lusions, mima-les, fes-te veure, agradarà, això t'ho garantim, perquè a més, sabem com fer visible els teus mèrits i que la teva propietat en venda destaqui.

Poques vegades les persones ens decidim a la primera, almenys pel que fa a compra d'habitatges. A veure, un gelat, un vestit (i fins i tot un cotxe) poden ser compres d?impuls, però quan es tracta d?una casa, i més en un mercat immobiliari tan competitiu com l'espanyol… El millor és ser visible.

I com fer casa teva visible per als teus clients potencials?

Les persones som curioses per naturalesa. I encara que no vulguem, ens deixem arrossegar per la tendència, perquè és més còmode, confortable, segur. Quan parlem de tendència parlem de ser nou, quant a decoració, usos, hàbits, versatilitat i, sobretot, adaptació de necessitats. I tot això es veu a les visites, a les xerrades, als comentaris, a la fitxa pública de la teva propietat… Però abans de res, es veu i s'aprecia a les fotografies.

Realitzar un bon reportatge fotogràfic és una inversió de temps que amb Safire, et surt molt a compte, ja que és gratuït. Incorporem, a més, si es considera oportú, el consell assessor d'un especialista home staging.

De fet, podem oferir-te molts serveis de manera totalment gratuïta que us ajudaran i molt, a posar la venda la vostra propietat. Perquè es tracta de prioritzar. Prioritzar els teus objectius, el teu temps, la teva inversió. Les teves expectatives i el teu esforç no han de ser en va. Amb nosaltres, el triomf (la venda) està assegurat. Necessites més consells per anar preparant la teva venda? Accedeix a la nostra guia per a propietaris ;)